上美X狐狸小妖达成战略合作,助力线下市场更多确定性增长

8月24日,美妆集合店“嘻选”在合肥的新店开业。作为狐狸小妖品牌孵化出来的线下美妆集合店,嘻选自2020年底推出以来,便迅速受到年轻消费者的热捧,如今历时4年稳健发展,店铺已经进入了3.0模式。

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上美分销事业部总监傅子翀

上美股份作为重点邀约客户应邀出席年度合作商大会,大会当日,上美分销事业部总监傅子翀在活动上致辞。他强调,上美和狐狸小妖合作,去探寻双赢的生意模式,打造专属定制礼盒和精致化陈列,将是双方接下来共同追求的目标。不管是上美股份,还是韩束品牌,都会做狐狸小妖最好的配合者。

超级品牌、超级品质,让线下成为流量的承接者

当前的美妆市场纷杂,一方面是线上电商渠道的红利期退去,获客成本攀升。另一方面是亟待重塑的线下渠道,期待更多的新鲜血液注入。

然而现实是,绝大部分线上爆火的流量品牌,因不太懂经营线下市场,在线下还处于试水阶段,一时间双方的“需”和“求”始终无法平衡。

上美和狐狸小妖的合作,某种程度上来说,一举解决上述问题。

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这背后很重要的原因是,韩束的“超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比”特征,成为线下渠道吸引流量的法宝,线上爆红,线下就能成为流量的承接者、收割者、受益者。

事实上,早在去年9月份,上美韩束就与狐狸小妖开启合作。火爆全渠道的韩束红蛮腰也正式入驻狐狸小妖门店,2023年10月,韩束白蛮腰也全面进店。合作期间,韩束蛮腰系列套盒销售稳居套盒类TOP1,也正因如此,狐狸小妖与上美韩束合作的品类越来越多。

今年,上美与狐狸小妖合作升级,双方达成战略级合作,在原有合作基础上,特别为狐狸小妖推出“韩束蛮腰套盒定制款”。

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这份连锁专属的独一无二定制品,产品采用独家包装,不仅迎合主流消费群体 ,而且非常契合“嘻选”这一类型的潮流店铺,给门店消费者带来差异化的购物体验。

此外,韩束以贴合线下业务场景为动销思路,在门店打造更丰富的陈列场景,使产品更易触达消费者。其高性价比的组合机制,在价位段也更符合当下大众消费的购买力,加之其连锁专属属性,不会和其他市场造成冲突,“专属产品”对于门店来,也有更合理的毛利空间。

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重回线下 绝非说说而已

近两年,重回线下、加大对线下的投入成为品牌的战略重点,但若还是按照过去的方式,铺货进线下店,难免再次被线下市场淘汰。对于任何品牌而言,重返线下,并非只是再次将产品上架店铺,而是能够以这些产品,为门店带来客流带来业绩,实打实出销售额,才能够实现门店与品牌的双赢。

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如今看来,和狐狸小妖的合作,是上美重返线下的重要实践,更是上美在和线下渠道兑现年初的诺言。

将时间拉回2024年2月,上美面对来自全国的百强渠道商,宣布上美的百强新政策,吹响以“超级品牌赋能百强渠道”的号角。

上美股份创始人兼CEO吕义雄曾在多个场合说过“线下是品牌的根,要扎得深,线上才能是参天大树”。一句“线下是品牌的根基”,将上美对线下的重视展现得淋漓尽致,自此,“向下扎根,向上生长”成为上美在线下市场奉行的圭臬。

从另一方面来说,上美重回线下的底气,则来自去年爆火的韩束。在当前的美妆消费市场,都知道韩束品牌是有流量的。在流量溢出的时代,需要更多的渠道去承载流量,上美也愿意同线下的百强连锁共享流量。在线下渠道,韩束还建立了长期优于线上的机制,比如买一享19的优惠政策,通过对比式的营销手法,接收线上流量。

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上美2024年最新业绩公告数据显示,韩束上半年营收达到29.27亿元,同比增长184.7%。此外,韩束也在线上全渠道实现了爆发式增长,上半年线上渠道增速达到222.8%,成为线上美妆增速榜TOP1。

站在上美的角度去看,在消费降级的时代,消费者最需要极致性价比的东西,而韩束恰恰符合了这样的一个市场的补位。从消费者的角度去选品的话,韩束有能力去做好为门店带来流量这个角色。

强强联合,方能穿越周期。一边是培养起中国无数个美妆品牌的“母亲渠道”,一个是在线上连续数月霸榜销售额第一的超级品牌。说反哺线下渠道也好,说带着渠道商一起赚钱也行,上美都在表明自己不是渠道的领导者,而是渠道的配合者、跟随者。

未来,上美将继续带着超级势能发力线下,与线下渠道共同探索可持续的生意路径,为消费者提供更多有价值的产品,同时助力线下市场获得更多确定性增长。